قیمت‌گذاری موثر در دراپ‌شیپینگ نیازمند توجه به عوامل کلیدی است. تعادل بین هزینه و سود، کلید موفقیت است. با مشخص کردن نقطه سر به سر و حاشیه سود، می‌توانید هزینه‌ها را پوشش داده و سودآوری را به حداکثر برسانید.

نقطه سر به سر چیست؟

نقطه سر به سر سطح فروشی است که در آن کل درآمد برابر با کل هزینه‌هاست و منجر به سود و زیان نمی‌شود. به عبارت دیگر، این نقطه‌ای است که در آن نه پول به دست می‌آوریم و نه از دست می‌دهیم. در زیر نقطه سر به سر، در ضرر هستیم، در حالی که در بالای آن سود تولید می‌کنیم. درک نقطه سر به سر به ما کمک می‌کند حداقل سطح فروش مورد نیاز برای پوشش تمامی هزینه‌ها و شروع به تولید سود را تعیین کنیم. 

فرض کنید شما ۵۰ تومان برای خرید یک محصول هزینه کرده‌اید. اگر آن محصول را به قیمت ۵۰ تومان بفروشید، نقطه سر به سر شماست. یعنی هزینه و درآمد برابر هستند و سود یا زیانی ندارید. اما باید هزینه‌های جانبی مانند هزینه‌ اشتراک دراپ‌هاب برای فروشندگان و …. را نیز در نظر بگیرید.

با ابزارهایی مانند ماشین‌حساب هوشمند دراپ‌هاب، محاسبه نقطه سر به سر آسان‌تر می‌شود. شما می‌توانید هزینه‌های مربوط به فروشگاه و هر هزینه جانبی دیگر را وارد کنید و نقطه سر به سر خود را به دست آورید.

فرمول حاشیه سود

سوددهی از طریق دراپ‌شیپینگ به استفاده صحیح از فرمول حاشیه سود بستگی دارد:

 حاشیه سود = [(درآمد – هزینه‌ها) / درآمد] * ۱۰۰

فرض کنید یک محصول را به قیمت ۱۰۰ تومان می‌فروشید و هزینه‌های شما شامل خرید محصول، هزینه‌های حمل و نقل و مالیات در مجموع ۷۰ تومان باشد. حاشیه سود شما به این صورت محاسبه می‌شود: 

حاشیه سود = [(۱۰۰ – ۷۰) / ۱۰۰] * ۱۰۰ = 30%

سود مطلوب چقدر است؟

حاشیه سود مطلوب شما به عوامل زیادی از جمله هدف و هزینه‌های شما بستگی دارد. به طور ایده‌آل، حاشیه سود بین ۱۵% تا ۶۰% است. مثلا اگر شما محصولی را به قیمت ۲۰۰ تومان می‌فروشید و هزینه‌های شما ۱۶۰ تومان است، حاشیه سود شما ۲۰% است. اما اگر هزینه‌ها را کاهش دهید یا قیمت فروش را افزایش دهید، می‌توانید حاشیه سود را بهبود ببخشید.

هزینه‌های جاری: 

در مثال‌های بالا، برخی از هزینه‌هایی که ممکن است علاوه بر قیمت محصول داشته باشیم را مشاهده کردیم. اکنون به تمام هزینه‌هایی که باید در نظر بگیرید تا سود خود را محاسبه کرده و محصولات خود را قیمت‌گذاری کنید، می‌پردازیم:

۱.   هزینه کانال فروش: هزینه اشتراک برای پلتفرم‌هایی که محصولات در آن لیست می‌شوند، ماهانه یا سالانه پرداخت می‌شود و بسته به برنامه اشتراکی انتخابی متغیر است.

۲.   هزینه فروش: توسط بازارهای تجارت الکترونیک برای هر محصول فروخته شده اخذ می‌شود، که معمولاً درصد کوچکی از هزینه کل است. مثلا Amazon ممکن است ۱۵٪ از قیمت فروش هر محصول را به عنوان هزینه فروش دریافت کند.

۳.   هزینه‌های ارائه‌دهنده پرداخت: این هزینه‌ها شامل هزینه‌های کوچک هر تراکنش است که به دروازه‌های پرداخت برای پرداخت‌های کارت اعتباری و آنلاین پرداخت می‌شود.

۴.   هزینه‌های حمل و نقل، بسته‌بندی، مالیات و عوارض گمرکی: این هزینه‌ها شامل هزینه‌های حمل و نقل، بسته‌بندی، مالیات و عوارض گمرکی است.

۵.   هزینه‌های تبلیغات: این هزینه‌ها برای بازاریابی محصولات به مخاطبان هدف و افزایش دید استفاده می‌شود.

بهینه‌سازی قیمت: 

همانطور که در این مقاله مشاهده کردیم، تنظیم قیمت بهینه آسان نیست. ما باید همه هزینه‌ها را در فروش محصول در فروشگاه خود در نظر بگیریم.

استراتژی‌های قیمت‌گذاری: ابزار هوش‌مصنوعی دراپ‌هاب به شما کمک می‌کنند قیمت‌گذاری را به ساده‌ترین روش ممکن انجام دهید.

• سود اضافی به درصد: شما می‌توانید درصد مشخصی را به عنوان سود اضافی به قیمت فروش اضافه کنید.
• اتوماسیون پیش‌فرض: می‌توانید قوانین از پیش تعیین‌شده برای تعیین قیمت‌های فروش محصولات داشته باشید 
• حداقل سود برای هر محصول: می‌توانید حداقل سودی را برای هر محصول تعیین کنید.
• سود پویا: سود را بر اساس عوامل مختلف مانند تقاضا و رقابت تغییر دهید.
• مقدار قیمت سنتی: قیمت‌ها را به صورت سنتی تنظیم کنید تا جذاب‌تر به نظر برسند.

قیمت‌گذاری حرفه‌ای محصولات دراپ‌شیپینگ

برای تعیین قیمت مناسب محصولات دراپ‌شیپینگ، به این نکات توجه کنید:

1. محاسبه هزینه‌ها: حتی اگر از ریاضیات خوشتان نمی‌آید، هرگز اهمیت محاسبه هزینه‌های خود را دست کم نگیرید. هزینه‌های عمده‌فروشی از تامین‌کننده و دیگر هزینه‌ها را دقیقاً محاسبه کنید.
2. استفاده از اتوماسیون: فروشگاه خود را طوری تنظیم کنید که به طور خودکار از قوانین قیمت‌گذاری استفاده کند تا زمان صرفه‌جویی و قیمت‌گذاری سازگار ایجاد شود.
3. توجه به اهداف و رقبا: قیمت‌گذاری باید با اهداف کسب‌وکار شما همخوانی داشته و استراتژی‌های رقبا را در نظر بگیرد.

روش‌های قیمت‌گذاری روانشناختی

استفاده از روش‌های قیمت‌گذاری روانشناختی می‌تواند مشتریان را تحت تاثیر قرار دهد و فرصت‌های فروش را افزایش دهد.

1. قیمت‌گذاری زوج-فرد: استفاده از قیمت‌های فرد برای جلب توجه مشتریان. مثلا به جای ۲۰۰ تومان، قیمت را ۱۹۹ تومان بگذارید.
2. ارائه تخفیف: ارائه تخفیف‌های ویژه برای جلب توجه مخاطبان و ایجاد ارزش افزوده.
3. ارائه حمل و نقل رایگان: ارائه حمل و نقل رایگان یا مدل “رایگان + هزینه حمل” برای جذب مشتریان.
4. استراتژی‌های بسته‌بندی: بسته‌بندی محصولات مکمل با قیمت تخفیفی برای جذب مشتریان. مثلا دو محصول مکمل را با ۱۰٪ تخفیف بسته‌بندی کنید.

با استفاده از این روش‌ها و استراتژی‌ها، می‌توانید قیمت‌گذاری محصولات دراپ‌شیپینگ خود را بهینه‌سازی کرده و سود خود را افزایش دهید. محاسبه دقیق هزینه‌ها، استفاده از ابزارهای اتوماسیون و بهره‌گیری از استراتژی‌های روانشناختی می‌تواند به شما کمک کند تا در بازار رقابتی موفق باشید.